回顧2003
【工程】
2003年10月 封頂
2004年1月 呈現部分建筑外立面
工程進展快。
【營銷策略】
沒有完整的營銷策略報告，沒有確立科學的營銷思路，過程中隨意性較強。
【廣告策略】
1、2003年完善項目推廣基本物料及資源到位，主要以廣告推廣為主，活動方案為輔。
2、明確項目核心主題，區(qū)隔市場，確定項目新定位：精致生活藍本。
3、推廣上，2003主要完成項目新定位入市，并將本項目最大優(yōu)勢——建筑推向市場，完成形象的市場占位，
[廣告公司由10月開始介入，并提出整套推廣方案，通過近月余磨合，廣

廣告戰(zhàn)術實施：
第一環(huán)：江南之春 高校贊助文化活動（2月）
【目的：】 挖掘教師客層，積累后續(xù)推廣資源（高校關系，學生資源，專家資源）
【執(zhí)行方式：】 （2月10日）高校開學之機，聯(lián)合高校相關部門解決貧困大學生就學問題，建立與高校的融洽關系，通過媒體新聞炒作，至2月底形成社會關注。
兩種模式：1、設立獎學基金；2、大量招聘高校學生做兼職賣樓與形象宣傳；
【廣告投放：】總主題——形象二月。
硬廣：由2月26日開始，啟動硬廣告，延續(xù)03年形象，強推建筑品質，附加活動信息。
新聞：關于“江南之春”贊助炒作，組織報社炒作，2月20日啟動。
【報版計劃：】
2月
5(周四) 6（周五） 12(周四) 13（周五） 24(周二) 25（周三） 26(周四) 27（周五）
楚報 
新聞半版
/新聞版 新聞半版
/新聞版 硬廣整版/
2版.底版 硬廣整版/
2版.底版
晚報 新聞半版
/新聞版 新聞半版
/新聞版 
晨報 
主題
內容 “江南之春”贊助炒作 “江南之春”
贊助炒作 總形象+贊助活動+銷售信息 總形象+贊助活動+銷售信息
【網絡廣告計劃：】2月10日執(zhí)行，增加”億房網”廣告內容：“江南之春”贊助炒作，以后網站內容均按推廣活動做相應變更。
【執(zhí)行支持：】建議發(fā)展商成立專門推廣執(zhí)行部門，為本年度推廣奠定基礎，落實相應執(zhí)行工作。
第二環(huán)：江南會館 （3月）
【目的：】1、形成固定宣傳營地，擴大社會互動面。2、提升項目附加值。
【執(zhí)行方式：】
3月初，在項目內設定主售樓部，將之規(guī)劃為“江南會館”形式，并辟出該組織活動場所。引進第一環(huán)的高校專家資源（主要為藝術類專家），牽頭成立，由發(fā)展商提供場地及資金，成立會館專用基金，由會長組織運作，與杭州或南京學術團體形成互動通道，向全城吸納會員，形成會館章程，定期舉行關于江南研究的社會性活動，形成武漢江南。爭取在4月上旬完成。
【廣告投放：】總主題——品質三月
硬廣：按大功能分解項目，由3月4日開始，銜接二月硬廣告，開始進入項目實景品質訴求階段，強化活動信息。
新聞：關于“江南會館”成立炒作，組織報社炒作，3月26日啟動。
【報版計劃：】
3月
4（周四） 5（周五） 11（周四） 12（周五） 18（周四） 19（周五） 25（周四） 26（周五）
楚報 
硬廣整版/
2版.底版 
硬廣整版/
2版.底版 
硬廣整版/
2版.底版
晚報 硬廣整版/
2版 硬廣整版/2版 新聞半版
/新聞版 
晨報 硬廣整版/
2版 硬廣整版/2版 新聞半版
/新聞版 
主題
內容 給女人最好的禮品——一個好家+品質總述 精細建筑總述+銷售信息 精致園林總述+銷售信息 “江南會館”成立炒作 六級道路總述+江南會館信息
【執(zhí)行支持：】項目內規(guī)劃300平米左右主售樓中心，會館硬件配備到位,項基金成立,人負責,月初開始執(zhí)行,月中旬完成。
第三環(huán)：人體藝術攝影大賽（4月）
【目的：】引導全城關注，利用高校學生、教師資源，全城評比樣板間模特，武漢房地產推廣創(chuàng)新模式。
【執(zhí)行方式：】4月中旬啟動，此為“江南會館”舉行的第一次活動。全城尋找生活模特，以本項目樣板間為基地，按指定位置配合攝影，聯(lián)合市攝影協(xié)會，舉行為期兩周的攝影過程，5月長假為作品決賽，所有模特露面（江南服飾走秀）活動，所有作品均屬發(fā)展商所有，并留存，發(fā)展商提供所有資金，“江南會館”組織全進程。 
【廣告投放：】總主題——價值四月
硬廣：延續(xù)品質三月推廣，在4月、5月，將項目品質做細，4月為建筑品質細化。并加大投放密度，成為本年度推廣高峰期。同時增加活動信息與促銷信息。
新聞：三報立體推進，繼續(xù)進行“江南會館”炒作，增加“人體藝術攝影大賽”活動炒作，4月16日啟動。
【報版計劃：】
4月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚報 硬廣半版/
2版 
硬廣半版/
2版 
硬廣半版/
2版 新聞半版/
2版 硬廣整版/
2版 
硬廣整版/
2版
晚報 新聞半版/
2版.底版 硬廣半版/
2版.底版 硬廣整版/
2版
晨報 新聞半版/
2版.底版 硬廣半版/
2版.底版 硬廣整版/
2版
主題
內容 建筑風格篇+全城找模特信息 建筑尺度篇+全城找模特信息 建筑用材篇+全城找模特信息 全城找模特信息 建筑自然篇+活動信息 建筑自然篇+活動信息 建筑房子篇+活動信息+促銷信息
【執(zhí)行支持：】場館成立，樣板間落成，部分景觀落成。
第四環(huán)：江南人文沙龍 （5月） 
【目的：】提升項目精神附加值，將教育及人文藝術向市民展示，擴大社會互動面
【執(zhí)行方式：】形成固定模式。以江南故事生活館為基地，建立“江南人文沙龍”，由館長等主持人定運作模式，定期舉行關于江南人文風俗藝術等論壇。
【廣告投放：】
總主題——價值五月
硬廣：5月為園林品質篇細化，繼續(xù)4月推廣，同時增加活動信息與熱銷信息。
新聞：進行“江南會館”炒作， “人體藝術攝影大賽”活動成功炒作，增加“江南人文沙龍”論壇炒作，5月14日啟動。
【報版計劃：】
5月
6（周四） 7（周五） 13（周四） 14（周五） 20（周四） 21（周五） 27（周四） 28（周五）
楚報 
新聞半版/
2版.底版 硬廣整版
/2版 硬廣整版
/2版 
新聞半版/
2版 硬廣整版
/2版
晚報 新聞半版/
2版.底版 硬廣整版
/2版 硬廣整版
/2版
晨報 新聞半版/
2版.底版 硬廣整版
/2版 硬廣整版
/2版 
主題
內容 “人體藝術攝影大賽”活動成功炒作+論壇信息+熱銷信息 園林植物篇+論壇信息+熱銷信息 園林山水篇+論壇信息+熱銷信息 園林山水篇+論壇信息+熱銷信息 園林路徑篇+一切為了孩子+論壇信息 園林路徑篇+一切為了孩子+論壇信息
【執(zhí)行支持：】報紙媒體聯(lián)合炒作。現場內部景觀展現。
第五環(huán)：人體藝術•實景巡回秀 （6月）
【目的：】以第三環(huán)所獲得的資源作品，進行巡回展出，擴大本項目社會知名度。
【執(zhí)行方式：】
六月一日啟動，選擇魯巷廣場、中南廣場等商業(yè)中心，定點幾所高校，由“江南會館”組織，利用第3環(huán)攝影成果，環(huán)光谷每周展出，可延續(xù)至7月初。
【廣告投放：】
總主題——品賞六月
主要以“走出項目，走進目標”行為推廣方式為主。
硬廣：報版主題為“家園”，本月降低硬廣投放，以小版面軟廣為主。
新聞：將累積的報社新聞贈送版面在本月執(zhí)行，主題為“江南現象”。
【報版計劃：】
6月
3（周四） 4（周五） 10（周四） 11（周五） 17（周四） 18（周五） 24（周四） 25（周五）
楚報 新聞稿/
2版 軟廣半版/
2版 
硬廣半版/
2版 
軟廣半版/
2版 
晚報 
晨報 
主題
內容 “江南現象” “家園”之發(fā)展商篇 “家園”之建筑師篇 “家園”之園林師篇 
【執(zhí)行支持：】落實巡展場地。
第六環(huán)：“建筑無瑕”挑毛病 （7月）
【目的：】新聞炒作噱頭，形成項目權威，奠定消費者信心，擴大口碑傳播。
【執(zhí)行方式：】從7月初開始，以新聞方式，發(fā)布“建筑無瑕”挑毛病廣告，現場規(guī)劃好展示區(qū)間，每天限制“多事人”數量，進行為期一周懸賞開放展示，并以“多事人”現身說法，成就他方證言之美譽。
【廣告投放：】總主題——解碼七月，他方證言
硬廣：分解戶型，加大推廣節(jié)奏，以“找多事人挑毛病”+“清涼夏天”為炸彈扔進市場。
新聞：將累積的報社新聞贈送版面在本月執(zhí)行，主題為“江南現象”。
【報版計劃：】
7月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚報 
硬廣整版/
2版
新聞半版/
2版 硬廣半版/
2版 硬廣半版/
2版
新聞半版/
2版 硬廣半版/
2版 硬廣整版/
2版
晚報 
晨報 新聞半版/
2版 硬廣整版/
2版 新聞半版/
2版 硬廣整版/
2版
主題
內容 活動發(fā)布 戶型總述篇+活動發(fā)布 活動追蹤 戶型之客廳篇+活動信息 活動追蹤 戶型之臥房篇+活動信息 活動追蹤 戶型之門窗篇+活動信息 戶型之陽臺篇+活動結果
【執(zhí)行支持：】絕對過硬的樣板房，產品質量的絕對保證，本項目的規(guī)劃師、建筑師按時到位。
第七環(huán)：清涼江南旅游節(jié)（7月、8月）
【目的：】體現“江南會館”實際價值；老帶新，擴大傳播效果
【執(zhí)行方式：】
7月初開始執(zhí)行，通過 “江南會館”榮譽資格篩選或純促銷，聯(lián)合專業(yè)旅行社，江南3日游。
【廣告投放：】
總主題——江南8月
硬廣：內部配套篇訴求，活動促銷為主。
新聞：按贈送量發(fā)布活動信息。
【報版計劃：】
8月
5（周四） 6（周五） 12（周四） 13（周五） 19（周四） 20（周五） 26（周四） 27（周五）
楚報 
硬廣半版/
2版 
硬廣半版/
2版 
晚報 
晨報 
主題
內容 配套泳池篇+“武漢江南”活動促銷 配套會所篇+“武漢江南”活動促銷 
【執(zhí)行支持：】
旅行社落實，滾動執(zhí)行。
第八環(huán)：專家團論證會 （9月）
【目的：】入伙前考驗，打消購房疑慮，產品說話，為后面幾期推廣奠定基礎
【執(zhí)行方式：】在入伙前，配合10月黃金周，邀請專家進行品質論證，邀請“江南會館”會員進行生活論證，新聞媒體同時配合發(fā)布。9月初啟動。
【廣告投放：】
總主題——見證九月
硬廣：內外配套篇總訴求，活動促銷為主。
新聞：按贈送量發(fā)布活動信息。
【報版計劃：】
9月
2
（周四） 3
（周五） 9
（周四） 10
（周五） 16
（周四） 17
（周五） 23
（周四） 29
（周三） 30（周四）
楚報 軟廣半版/
2版 硬廣半版3聯(lián)版/2版
晚報 
晨報 硬廣半版3聯(lián)版/
2版
主題
內容 專家驗樓事件通報 內外配套篇及硬件總訴求+入伙預告
【執(zhí)行支持：】物管已到位，邀請專家，工程進度按期完成，入伙準備工作全部就緒。
第九環(huán)：新鄰居見面聯(lián)歡月 （10月）
【目的：】鞏固市場信心，擴大口碑面。
【執(zhí)行方式：】
入伙后，由“江南會館”組織進行第一次社區(qū)大活動，在項目現場進行，可以通過“江南會館”將關于會館每次活動的成果展示，也可以以藤藝家具展方式出現，請進江南茶藝名吃,上演江南戲曲，可持續(xù)一個月，分主題實施。具體按入伙時間執(zhí)行。
【廣告投放：】
總主題——聯(lián)歡10月，軟廣形式為主，圖片新聞為輔。
【報版計劃：】
10月
1 7 8 14（周四） 15（周五） 21（周四） 22（周五） 28（周四） 29（周五）
楚報 
軟廣半版/
2版 
軟廣半版/
2版 
軟廣半版/
2版 
晚報 
晨報 
主題
內容 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之物管篇+活動信息 入伙聯(lián)歡月 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之鄰居篇+活動信息 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之文化篇+活動信息 
【執(zhí)行支持：】一期已入伙，社區(qū)內各管理機構均已成立。
11月，12月推廣計劃暫略。